■收藏家要有境界

　　玩收藏還要有境界。舉一個例子，就是把假的當真的買，有的剛?cè)胄械牟惶�自��，也找人咨詢，就把假的當真的了。有一年東北一個朋友介紹一個收藏家跟我見面，說他們家收藏很厲害，有好幾個倉庫。我一聽覺得不怎么靠譜，我說多少錢，他說花了幾千萬。有一次說我們在前門飯店見，為什么？拉了兩車過來，租了會議室。我一聽就說壞了，沒有辦法，就帶著搞瓷器、珠寶、字畫的(鑒定師)去了。進去大家看完以后都不說話，可是這個人極聰明，說壞了，他們都不說話，都看你，估計這個事兒不太好辦。最后他坦白講，他說齊白石那個畫都是幾十萬買來的。

　　現(xiàn)在的藝術(shù)品市場上，誠實交易非常重要。我們有兩種交易方式，一種是春秋大型拍賣，一種是小型拍賣，現(xiàn)在小型拍賣已經(jīng)變成中型了，一次1.5億左右。那時候一次也就一兩千萬。有一次一個普通的市民到我們小拍那兒去，問他們家里有張假畫賣不賣。說假畫不賣，他說這個東西不是現(xiàn)代畫的，是以前的。我一看說這個假畫不錯。說賣多少錢？他說四五千元就可以。他走了以后我怎么看覺得怎么不對，這怎么是假的呢？我們內(nèi)部后來一致意見說肯定是真的，而且是故宮流出來的東西。找了幾位專家背對背考證，說這個是什么東西，后來去承德避暑山莊，再后來就沒了。我說我得找他，4000元不行的。我們找到他，說我們經(jīng)過很認真的判斷說這個東西是真的，說高興了，就改底價，說你怎么也得標個10萬到20萬，最后反復(fù)談，說4萬元，頂多標4萬元，3%的拍出手續(xù)費，說這不好，為這個調(diào)整到大拍去，為了怕大家忽略，排到圖錄的封底。最后在1998年賣到133萬，估價是30萬元。

　　從此這個人就滿世界說藝術(shù)品市場還是有好人的，他替你去做宣傳，因為那個時候我們抵御了很多誘惑，一聽說他是著急想賣錢，說要不然你告訴他不要拍了，現(xiàn)在就給你5萬元、10萬元，我說不行，人家如此信任你，你怎么能坑別人？我這是舉一個例子，目前情況下，拍賣也好，畫廊也好，經(jīng)營的環(huán)境有比較大的挑戰(zhàn)，需要我們所有從業(yè)人員注意自律，同時參與市場的人也要多一根弦。

　　■收藏有階梯也有策略

　　其實收藏還是有一個階梯的。以前老一輩收藏家為中國收藏品回歸做了很多事情，中國藝術(shù)品發(fā)展到今天，吸引了很多海外藝術(shù)品和收藏品回到中國來，到博物館。

　　收藏的策略，按我們講，不同的人，不同的實力應(yīng)該有不同的收藏策略。這是2007年拍賣的仇英很重要的《赤壁圖》，最后成交8000萬人民幣，這是當前中國唯一一個單價超過8000萬的作品(編注：當年的市場情況)。

　　對很有實力，也有判斷力的人，我建議他們在明確收藏方向和領(lǐng)域之后可以參加高起點精品展覽，不用慢慢走臺階。第二種是自己的資金實力、自己的眼光，我雇不起顧問，只能和周圍的朋友一起做，他們是邊干邊學(xué)，邊學(xué)邊進步，邊進步邊淘汰，這部分人現(xiàn)在基本上是主力。這部分人有賣也有買，但賣是處置，買是追求，目的還是不同的。

　　第三類人是更大眾化的人群，我把他們歸類為藝術(shù)品愛好者，他們買一個房子四壁空空怎么辦？我到哪兒買幾張畫吧，這是多次交易嗎？不是，就明確告訴你就買5張，客廳買一個、臥室買一個等等。但大家要想，中國成長的房地產(chǎn)市場，等于是藝術(shù)品消費和裝飾的很重要的支撐。量很大，這當中有10%的人轉(zhuǎn)換到收藏。

　　最后一種是見“利”忘義的人，就是賺錢就賣，有便宜我就買，純粹做生意的人。就是這樣四種不同類型的人，當事人應(yīng)該會有自己的判斷。

　　■收藏要留神藏品來歷

　　最后說一個大家比較關(guān)心的安全問題，我舉這個例子是比較典型的，是《毛主席去安源》，之所以有名是賣了6萬元，打官司很多年，最后當事人頭發(fā)都白了，不過作者勝訴了，所以，我們在做藝術(shù)品收藏的時候要注意法律問題。對國家禁止交易的文物藝術(shù)品大家不要去交易，比如出土物、出水物，用政府的話講這就是高壓線，會電死人的。第二類屬于國家館藏的，沒有推出系列的東西不要去碰。這在中國的情況少一點，他寧可積壓一部分也不可能流出來，是怕誤會，比如這個東西是通過別的渠道進入這個市場。

　　在國外情況不一樣，前年美國波士頓藝術(shù)館專門把中國瓷器和古籍善本委托在中國賣，這對政府也是一個很大的啟發(fā)。這是國有館藏的藝術(shù)品。

　　還有贓物，比如這張張大千的畫都說好得不得了，能賣300萬，你說賣50萬就收手。如果你排除它贗品的因素或者其他的狀態(tài)，那很可能會被追究為銷贓，作為政府追究來講你很難回避這個責任。

　　最后是權(quán)屬爭議要防止，當你不知道這個事兒你可以說不知道，我是善意取得。但法律上講你應(yīng)該知道這就比較麻煩了，比如這張畫上寫著中國美術(shù)館藏，如果有一個章在旁邊的話，或者首都鋼鐵公司藏等等，原來國有企業(yè)的，怎么出來的呢？你腦子里就要畫一個問號。這是提醒大家的第一個問題。

　　第二，要嚴肅對待鑒定問題。這是很大的問題，不是今天講的范圍，我提醒一下。今天的鑒定問題面臨很強有力的挑戰(zhàn)，一是斷代問題，二是造假手段不斷翻新，使我們的鑒定家面臨非常大的困惑，三是瑕疵擔保如何認定，目前我們的法律框架下還是一個比較不清晰的狀態(tài)。當事人一旦和直接的案子有利益沖突的話，自己的看法就不是唯一的認定標準，而是重要的參考。拍賣企業(yè)在拍賣規(guī)則約定、交易規(guī)則約束上如果寫清楚瑕疵擔保條款的話，就要慎重對待鑒定問題。包括前面大家說的，藝術(shù)品鑒定誰說了算，最后的結(jié)果好像誰說了都不算。法院不判真假，只判程序?qū)Σ粚Α?/p>